Territory Sales Manager, Mekong 5

1.  Lãnh đạo và giám sát Nhóm bán hàng một cách hiệu quả và hiệu quả trong Khu vực.Hướng dẫn cấp dưới phát triển các Kế hoạch kinh doanh theo lãnh thổ hiệu quảQuản lý và chịu trách nhiệm về sự thành công của tất cả các Dự án Bán hàng.Quyền sở hữu Quy trình Bán hàng trong Khu vực (Chủ trì, Áp dụng, Hướng dẫn, Thực hiện và Kiểm tra)Nng cao Năng lực Bán hàng Trưởng cho đơn vị phụ trách.Đảm bảo tun thủ đầy đủ các cơ quan quản lýXác định, giao tiếp và áp dụng "các phương pháp hay nhất" - bán hàng và tiếp thị trong Khu vựcThúc đẩy doanh số xuất sắc và tập trung vào khách hàngXác định rõ ràng “quy trình làm việc” của Nhóm Kinh doanh trong Khu vực.2.  Quản lý và thực hiện các cam kết tài chínhChịu trách nhiệm phát triển PO hàng năm và chi phí bán hàngLãnh đạo, giám sát và thực hiện hành động để cung cấp các chỉ số tài chínhCam kết hàng năm, hàng quý và hàng tháng (PO / Ước tính / Mục tiêu)Khoản phải thuDự báo nhu cầu chính xácPD / Nợ xấu3.  Xy dựng và quản lý chiến lược kênh phn phối hiệu quả trong Khu vực.Phát triển quan hệ đối tác / liên minh hiệu quả với tất cả các cấp của chuỗi giá trị (nông dn, những người có ảnh hưởng chính, nhà bán lẻ, đại lý, nhà phn phối, v.v.) để tối đa hóa mật độ bao phủ thị trường và tiếp cận khách hàng, đồng thời tạo ra doanh thu bán hàng tối ưu.Thỏa thuận quản lý đại lý / nhà phn phốiChính sách Giá cả / Thương mạiQuản lý hàng tồn kho (người dùng cuối đến nhà phn phối)Buôn bán sản phẩm tại các nhà bán lẻ, đại lý và cửa hàng phn phối, v.v.Quản lý Xử lý Khiếu nạiChính sách Thu tiền / Tín dụng đúng hạn4.  Thu thập, phn tích và truyền đạt thông tin về tình hình thị trườngCập nhật thường xuyên và chính xác về quy mô thị trường, cơ hội, môi trường kinh doanh, thông tin cạnh tranh, khách hàng, v.v. cho đội Tiếp thị & Giám đốc Kinh doanh.Cơ sở dữ liệu khách hàng / Quản lý hồ sơ5.  Tạo nhu cầuChủ trì và giám sát việc thực hiện hiệu quả các hoạt động tạo nhu cầuQuảng cáo thực địa (Họp nông dn / đại lý, Trình diễn thực địa, Chương trình xúc tiến bán hàng, Hội thảo dành cho khách hàng và người dùng cuối)Cung cấp tư vấn và hỗ trợ kỹ thuậtĐóng góp vào các hoạt động dịch vụ khách hàng hiệu quảSử dụng hiệu quả các công cụ hỗ trợ truyền thông tiếp thị.6.  Triển khai nguồn lực kinh doanhChủ trì phát triển nhn sự và quản lý đội ngũ bán hàng trong Khu vực.Quản lý tài khoản - nhn lực / hỗ trợ, v.v.Đảm bảo kế hoạch bán hàng được thực hiện với phn bổ nguồn lực phù hợpChi phí bán hàng / quản lý ngn sáchLiên kết với Trưởng nhóm hỗ trợ bán hàng, Trưởng bộ phận Cy trồng, danh mục đầu tư và nhóm chức năng trong Khu vực7.  Đánh giá Tình hình Thị trường so với Kế hoạch Bán hàngTheo dõi và sử dụng ma trận bán hàng & tiếp thị chínhthị phần, dịch vụ khách hàng, duy trì, sự hài lòng, khiếu nại của khách hàng, v.v.Thúc đẩy cải thiện độ chính xác của dự báo nhu cầu8.  Giá trị Cốt lõiThể hiện các Hành vi Giá trị cốt lõi và đảm bảo tun thủ đầy đủ cho bản thn và cấp dưới.